MATHIAS WERNICH

Senior Account Manager
Spezialgebiet:
Prozessuale Beratung und individuelle Lösungsfindung
Erfahrung:
20 Jahre Erfahrung im Bereich Beratung und Vertrieb von ERP-Produkten

EMPLOYEE SPOTLIGHT MIT MATHIAS

Was sind deine Aufgaben bei der INNEX GmbH?

Ich bin dafür zuständig, Hidden Champions zu finden, die zusammen mit uns und IFS Cloud ihre Zukunft gestalten wollen. Dabei möchte ich den Unternehmen helfen, sich so aufzustellen, dass sie für die Zukunft gut gerüstet sind. Das erreichen wir mit einem zukunftsstarken ERP-System, wie IFS Cloud.

Was gefällt dir an deinem Job am besten?

Am besten gefällt mir die Diversität der Unternehmen und deren unterschiedliche Bedürfnisse an ein zukunftsstarkes ERP-System. Das beste daran ist, dass ich helfen kann, diese Bedürfnisse zu befriedigen.

Was kannst du besonders gut?

Zuhören.

Bist du Frühaufsteher oder Morgenmuffel?

Ich stehe meist um 5 Uhr morgens auf – also zählt das wohl als Frühaufsteher. 🙂

Introvertiert oder extrovertiert?

Sowohl als auch – beruflich eher extrovertiert.

Wie sieht ein Arbeitstag bei dir aus?

Mein Arbeitstag hat kein festes Schema, jeder Tag ist anders. Aber typischerweise bin ich auf der Suche nach potenziellen Kunden und greife dann auch einfach mal zum Telefonhörer, um mich nach deren Bedürfnissen zu erkundigen. Dabei frage ich auch aktuelle Anforderungen an ein zukunftsstarkes ERP-System ab und wir als Team zeigen Möglichkeiten auf, wie diese am besten mit Hilfe von IFS erfüllt werden können. Dann geht es an die Vertragsverhandlungen und schließlich an eine saubere Übergabe an das Implementierungsteam.

Beschreib dich in 3 Worten

Gradeheraus, zuverlässig, ehrlich.

Was machst du in deiner Freizeit?

Im Sommer versuche ich einen kleinen weißen Ball mit einem völlig ungeeigneten Werkzeug über ein Gelände in viel zu kleine Löcher zu bugsieren. 😉
Im Winter laufe ich in schwarzer, roter oder gelber Kleidung, je nachdem was gerade angesagt ist, zusammen mit meinem Schiedsrichterkollegen über ein Spielfeld und wir versuchen dafür zu sorgen, dass 2 Mannschaften ein faires Handballspiel hinlegen und keiner verletzt vom Feld geht.

Was fasziniert dich am ERP-Umfeld?

In Deutschland fasziniert mich die enorm große Auswahl an ERP-Systemen – es gibt keinen Markt, der so viele unterschiedliche ERP-Systeme anbietet. Im Speziellen fasziniert mich dabei, dass ich mit IFS Cloud ein zukunftsstarkes Produkt an der Hand habe. Damit gehört es aus meiner Sicht zu den 2-3 Systemen in Deutschland, die ein Unternehmen wirklich fit für die Zukunft machen.

Was muss man mitbringen, um ein guter Account Manager zu sein?

Man muss gut zuhören können und sich darüber im Klaren sein, dass technische Bedürfnisse immer einen persönlichen Ursprung haben. Man sollte in der Lage sein, sich in sein Gegenüber hineinzuversetzen und einen ganz entscheidenden Grundsatz mitbringen – die Handlungsmaxime, nach der ich handle: Verkaufe nur das, was du dir auch selbst verkaufen würdest.

Hast du Tipps für künftige INNEX-Helden oder die, die es werden wollen?

Es sollten einfach coole Menschen sein, genau wie die, die hier schon arbeiten. 🙂
Sie sollten offen sein, die Dinge sagen, die sie denken, und sie brauchen definitiv keinen Anzug bei der Bewerbung – es sei denn, sie fühlen sich wohl im Anzug, dann schon. Denn die Diversität, die wir hier bei INNEX haben, ist letztendlich das, was uns auch ausmacht.

Du möchtest Teil des Team INNEX werden?